幽幽默，眼朦朦︰去吧！王子兵團之智索公主（原刊於中大學生119）

… … 去 吧 ！ 王 子 兵 團 之 智 索 公 主

從 前 有 一 個 老 國 王 ， 他 很 疼 愛 他 的 四 個 兒 子 。 老 國 王 病 了 ， 他 知 道 自 己 將 不 久 於 人 世 。 他 最 大 的 心 願 就 是 能 親 眼 看 到 兒 子 成 家 立 室 。 偏 偏 那 四 個 王 子 非 常 不 爭 氣 ， 連 女 朋 友 也 交 不 上 一 個 。 老 國 王 非 常 著 急 ， 一 著 急 ， 病 情 又 惡 化 了 。

忠 心 耿 耿 的 蠶 蟲 師 爺 非 常 擔 心 老 國 王 的 病 ， 他 想 到 一 個 辦 法 。

「 國 王 陛 下 ， 我 知 道 西 方 有 一 班 博 士 ， 他 們 學 富 五 車 博 古 通 今 飽 讀 詩 書 禮 樂 易 春 秋 上 知 天 文 下 知 地 理 ， 一 定 有 辦 法 幫 助 四 位 王 子 的 。 」

老 國 王 想 是 病 昏 了 ， 居 然 接 納 了 蠶 蟲 師 爺 的 建 議 。 他 命 令 那 班 西 方 博 士 派 四 人 進 京 ， 幫 助 四 位 王 子 解 決 愛 情 問 題 。

西 方 博 士 們 接 到 國 王 這 個 荒 謬 的 命 令 ， 很 是 為 難 。 因 為 違 抗 國 王 命 令 固 然 是 死 罪 ， 但 如 果 到 時 解 決 不 了 王 子 們 的 愛 情 問 題 ， 亦 一 樣 會 被 處 死 。

「 這 個 糊 塗 國 王 ！ 我 們 的 理 論 研 究 和 愛 情 煩 惱 又 有 什 麼 關 係 呢 ？ 」

他 們 抽 籤 決 定 哪 四 位 博 士 進 京 （ 送 死 ） ， 結 果 數 學 家 、 哲 學 家 、 地 理 學 家 和 市 場 學 家 不 幸 被 選 中 。 既 來 之 則 安 之 ， 四 位 博 士 於 是 硬 著 頭 皮 進 京 去 了 。

第 一 道 難 題 ︰ 數 學 家 的 解 答

幾 天 後 ， 四 位 博 士 來 到 皇 宮 ， 老 國 王 對 他 們 說 ︰ 「 我 的 四 個 兒 子 各 有 他 們 的 愛 情 問 題 ， 希 望 你 們 的 才 智 學 識 能 幫 助 他 們 ， 好 讓 我 能 安 心 離 去 。 事 成 之 後 ， 重 重 有 賞 ﹔ 失 敗 的 話 ， 咳 ， 人 頭 不 保 ！ 」

「 先 說 說 大 兒 子 的 情 況 吧 。 他 最 近 在 ICQ認 識 了 一 個 女 孩 子 ， 兩 人 談 得 頗 投 契 ， 兒 子 有 些 喜 歡 她 ， 他 們 二 人 約 了 今 晚 第 一 次 見 面 。 他 是 十 分 在 意 別 人 外 表 的 那 種 人 。 今 晚 的 約 會 ， 我 猜 他 一 定 會 躲 在 暗 處 看 清 那 女 孩 的 樣 貌 ， 才 決 定 會 否 和 她 相 認 。 我 最 擔 心 的 是 那 個 女 孩 子 也 有 相 同 一 個 想 法 ， 約 會 最 終 會 告 吹 。 我 實 在 不 想 兒 子 錯 失 這 個 大 好 機 會 。 你 們 有 什 麼 辦 法 ？ 」

四 人 苦 惱 了 一 會 兒 ， 數 學 家 靈 機 一 觸 ， 笑 著 說 ︰ 「 國 王 陛 下 不 用 擔 心 。 我 可 以 肯 定 ， 今 晚 的 約 會 王 子 和 那 女 孩 一 定 能 夠 見 面 。 」

「 為 什 麼 這 樣 說 呢 ？ 你 有 什 麼 根 據 ？ 」

「 陛 下 ， 我 並 不 是 信 口 開 河 的 。 理 性 選 擇 理 論 中 有 一 套 理 論 叫 『 博 奕 論 』 ， 我 就 是 根 據 它 推 斷 出 王 子 和 那 女 孩 今 晚 一 定 能 夠 見 面 。 」

「 博 奕 論 ？ 我 好 像 也 聽 說 過 ， 就 是 "Game Theory"嗎 ？ 」

「 陛 下 英 明 。 我 的 分 析 是 這 樣 的 ----

假 設 擺 在 王 子 和 女 孩 面 前 只 有 兩 個 選 擇 ︰

1.) 在 預 定 的 約 會 地 點 等 候 對 方 （ 以 下 簡 稱 『 出 』 ）

2.) 在 暗 處 等 候 ， 在 看 清 對 方 樣 貌 後 才 決 定 和 對 方 相 認 （ 以 下 簡 稱 『 躲 』 ）

在 王 子 和 女 孩 的 互 動 之 下 ， 一 共 有 四 種 組 合 可 能 ， 以 王 子 的 角 度 來 看 ︰

A.) 王 子 躲 、 女 孩 出 -- 敵 在 明 我 在 暗 ， 王 子 可 以 看 清 對 方 樣 貌 才 決 定 是 否 相 認 。

B.) 王 子 出 、 女 孩 出 - 雖 然 王 子 不 能 選 擇 ， 然 還 有 開 心 約 會 的 機 會 。

C.) 王 子 出 、 女 孩 躲 - 敵 在 暗 我 在 明 ， 王 子 不 能 主 動 選 擇 之 餘 ， 還 有 機 會 被 對 方 撇 下 。

D.) 王 子 躲 、 女 孩 躲 - 雙 方 都 躲 在 暗 處 ， 看 不 見 對 方 之 餘 約 會 肯 定 告 吹 。

因 此 ， 王 子 會 覺 得 A是 最 佳 情 況 ， 其 後 依 次 是 B, C, D。 反 之 ， 以 女 孩 的 角 度 看 ， 次 序 則 會 是 ︰ C, B, A, D。 我 再 將 這 四 種 組 合 配 以 分 數 （ 分 數 愈 高 代 表 對 自 己 愈 有 利 ） ， 便 會 形 成 左 面 的 局 面 。

一 個 理 性 的 人 會 想 盡 辦 法 增 加 自 己 的 利 益 。 在 這 個 情 況 下 ， 王 子 作 為 一 個 理 性 的 人 ， 他 便 會 想 ︰ 如 果 女 孩 『 出 』 的 話 ， 我 便 會 『 躲 』 ， 因 為 『 躲 』 可 以 得 20分 ， 而 『 出 』 只 可 得 10分 ﹔ 如 果 女 孩 『 躲 』 的 話 ， 我 會 選 『 出 』 ， 因 為 『 出 』 可 以 得 5分 ， 選 『 躲 』 的 話 便 只 能 得 0分 。 如 果 女 孩 同 樣 是 一 個 理 性 的 人 ， 她 必 會 想 出 同 樣 的 策 略 ︰ 對 方 出 我 便 躲 ， 對 方 躲 我 便 出 。 這 形 成 了 博 奕 論 中 典 型 的 『 唬 人 博 奕 』 （ Chicken Game） 」

「 陛 下 最 擔 心 的 就 是 兩 個 人 都 會 躲 起 來 ， 令 約 會 告 吹 （ 右 面 綠 色 格 的 情 況 ） 。 但 博 奕 論 告 訴 我 們 ， 他 們 兩 人 到 最 後 必 然 有 一 個 會 出 現 在 約 會 地 點 的 （ 右 面 橙 色 格 的 情 況 ） ， 因 為 這 正 是 二 人 互 動 的 『 納 氏 均 衡 』 （ Nash Equilibrium） ， 所 以 我 才 叫 陛 下 不 用 擔 心 呀 ！ 」

老 國 王 聞 言 大 喜 ， 於 是 叫 蠶 蟲 師 爺 賞 他 萬 兩 黃 金 ， 數 學 家 歡 天 喜 地 回 家 去 了 。

補 充 說 明

1.) 博 奕 論 （ game theory） -- 博 奕 論 其 實 是 一 種 「 以 數 學 模 型 來 模 擬 理 性 決 策 者 之 間 衝 突 與 合 作 關 係 」 的 一 種 分 析 工 具 。 博 奕 論 發 展 至 今 ， 已 被 廣 泛 地 應 用 於 政 治 學 、 經 濟 學 、 甚 至 是 生 物 學 的 研 究 上 。 而 最 近 ， 則 有 人 研 究 利 用 博 奕 論 追 求 女 孩 子 的 可 能 性 … …

2.) 納 氏 均 衡 （ Nash equilibrium） -- 對 局 雙 方 一 旦 進 入 納 氏 均 衡 ， 只 要 環 境 不 變 ， 兩 方 的 抉 擇 亦 會 保 持 不 變 。 因 為 雙 方 在 納 氏 均 衡 中 的 行 為 已 是 各 自 對 「 對 方 選 擇 」 的 最 佳 回 應 ， 任 何 私 自 偏 離 納 氏 均 衡 的 行 為 只 會 對 自 己 造 成 損 害 。

3.) 工 具 理 性 （ instrumental rationality） -- 博 奕 論 中 的 「 理 性 」 是 狹 義 的 ， 指 的 是 「 選 擇 自 己 所 認 為 最 佳 的 方 法 去 實 現 自 己 所 想 達 到 的 目 的 」 ， 至 於 目 的 本 身 是 否 理 性 ， 則 不 是 工 具 理 性 的 範 圍 。


第 二 道 難 題 ︰ 哲 學 家 的 解 答

老 國 王 對 餘 下 的 三 位 博 士 說 ： 「 我 的 次 兒 子 常 常 埋 怨 女 人 難 以 捉 摸 ， 一 時 對 你 好 好 ， 好 像 對 你 有 意 思 ， 但 向 她 表 白 時 又 無 情 地 拒 絕 。 這 個 兒 子 樣 貌 、 性 格 不 差 ， 不 知 為 何 如 此 。 不 過 可 以 說 一 下 他 的 經 歷 ： 有 一 次 ， 他 自 以 為 與 鄰 國 的 馬 利 公 主 已 經 很 熟 ， 想 以 浪 漫 的 方 式 向 她 示 愛 ， 在 月 夜 親 她 的 嘴 ， 卻 換 來 一 巴 掌 。 你 們 有 甚 麼 辦 法 ？ 」

哲 學 家 靈 光 一 閃 ， 衝 口 便 說 ： 「 王 子 失 敗 的 原 因 是 在 於 判 斷 自 己 與 對 象 的 關 係 時 ， 過 分 詮 釋 女 孩 的 舉 動 ， 以 致 錯 誤 判 斷 二 人 的 關 係 ， 不 能 作 出 相 應 的 行 動 ， 結 果 小 則 求 愛 不 成 ， 大 則 有 可 能 連 朋 友 也 做 不 成 。

哲 學 裡 有 一 門 關 於 『 理 解 』 和 『 詮 釋 』 的 學 問 — — 詮 釋 學 ， 當 中 有 些 關 於 理 解 和 詮 釋 的 重 要 原 則 ， 相 信 可 以 用 於 理 解 和 詮 釋 愛 情 關 係 。 第 一 條 原 則 ： 『 要 依 據 文 本 （ 即 事 件 ） 來 作 判 斷 。 』 用 在 詮 釋 自 己 與 對 象 的 關 係 上 ， 就 是 將 曾 經 發 生 的 事 實 和 自 己 的 幻 想 分 開 後 才 作 判 斷 。 譬 如 女 孩 請 你 吃 糖 ， 你 因 此 產 生 美 好 的 幻 想 ， 如 果 不 警 惕 自 己 ， 便 很 容 易 作 出 錯 誤 的 判 斷 了 。 」

老 國 王 ： 「 即 是 說 我 的 兒 子 可 能 把 事 實 和 幻 想 攪 混 了 。 如 果 叫 他 把 事 實 和 幻 想 分 得 清 清 楚 楚 ， 不 就 行 了 嗎 ？ 」

哲 學 家 ： 「 但 所 謂 就 事 實 而 作 的 判 斷 也 並 非 十 分 可 靠 ， 人 們 常 會 選 擇 能 支 持 特 定 結 論 的 事 實 ， 而 不 去 選 擇 支 持 相 反 結 論 的 事 實 來 作 判 斷 。 舉 例 來 說 ， 女 孩 子 曾 經 請 你 吃 糖 ， 而 你 因 為 她 請 你 食 糖 而 生 起 美 好 的 幻 想 。 於 是 你 單 就 這 件 事 便 作 出 以 下 的 判 斷 — — 她 請 我 吃 糖 意 味 著 對 我 有 意 思 。 這 是 一 個 選 擇 事 實 支 持 結 論 的 例 子 ， 因 為 他 沒 有 提 到 另 外 一 些 相 干 的 事 實 ， 例 如 他 曾 目 擊 該 女 孩 請 其 他 男 孩 吃 糖 ， 可 能 他 太 望 女 孩 子 喜 歡 他 ， 於 是 他 的 潛 意 識 令 他 不 要 想 起 這 些 事 實 ， 然 後 便 作 出 女 孩 喜 歡 他 的 判 斷 。

由 於 第 一 條 原 則 的 不 足 ， 所 以 要 第 二 條 原 則 作 補 充 ： 『 從 整 體 了 解 部 分 ， 從 部 分 了 解 整 體 。 』 對 於 自 己 與 對 象 的 關 係 ， 我 們 會 有 一 整 體 的 判 斷 ， 這 個 判 斷 必 須 以 具 體 細 節 作 支 持 ， 不 能 不 顧 細 節 盲 目 作 出 判 斷 。 假 設 近 日 你 突 然 發 覺 一 位 女 孩 子 一 直 對 你 有 意 思 （ 整 體 判 斷 ） 。 你 回 想 她 平 日 對 你 原 來 十 分 好 ， 例 如 你 病 時 她 煮 飯 給 你 吃 （ 具 體 細 節 ） 。 這 個 整 體 判 斷 與 具 體 細 節 吻 合 ， 有 一 定 的 可 信 性 。 另 一 方 面 ， 對 於 個 別 事 件 的 判 斷 應 配 合 整 體 的 理 解 ， 否 則 便 會 像 上 面 的 男 孩 一 樣 ， 誤 把 『 請 吃 糖 』 視 為 女 孩 表 示 愛 意 的 舉 動 。

在 詮 釋 愛 情 關 係 時 要 留 意 整 體 的 理 解 和 具 體 細 節 的 理 解 是 否 對 應 。 譬 如 女 孩 在 情 人 節 請 你 吃 朱 古 力 ， 你 認 為 她 是 在 對 你 暗 示 某 些 訊 息 。 但 先 前 你 只 當 她 是 普 通 朋 友 ， 在 此 整 體 與 細 節 理 解 不 吻 合 ， 似 乎 有 些 問 題 。 比 較 上 算 的 做 法 是 再 留 意 對 方 如 何 對 待 自 己 然 後 才 作 判 斷 ， 而 不 要 一 口 咬 定 她 是 或 不 是 喜 歡 我 。 」

老 國 王 ： 「 但 你 這 說 法 假 定 了 女 孩 的 行 為 和 想 法 前 後 一 致 ， 但 事 實 卻 並 非 如 此 。 可 能 在 認 識 後 的 第 三 個 星 期 她 是 喜 歡 你 ， 而 第 四 個 星 期 卻 不 喜 歡 你 。 另 外 ， 有 些 女 孩 可 能 比 較 怕 羞 ， 不 會 把 感 情 表 達 出 來 ， 你 的 理 解 便 不 可 能 準 確 。 」

哲 學 家 ： 「 事 實 的 確 如 此 ， 如 果 不 是 也 不 會 有 女 人 心 海 底 針 的 說 法 。 所 以 最 後 一 個 詮 釋 原 則 十 分 重 要 ： 『 原 先 的 詮 釋 可 能 並 不 正 確 。 』 對 於 墮 入 情 網 的 人 ， 判 斷 一 經 形 成 便 很 難 改 變 。 假 如 王 子 與 公 主 交 往 ， 在 相 識 後 第 三 個 星 期 關 係 很 好 ， 於 是 王 子 認 為 公 主 喜 歡 他 。 但 第 四 星 期 感 情 突 然 變 淡 ， 王 子 不 願 意 放 棄 先 前 的 判 斷 ， 硬 要 將 感 情 變 淡 理 解 為 公 主 氣 他 遲 遲 不 表 白 ， 於 是 不 理 三 七 廿 一 向 公 主 示 愛 。 結 果 當 然 很 易 碰 壁 。 」

老 國 王 ： 「 哎 呀 ﹗ 怪 不 得 我 兒 子 常 常 失 敗 ， 原 來 是 不 理 解 詮 釋 的 竅 門 。 好 ， 我 就 把 這 些 詮 釋 原 則 告 訴 兒 子 ， 他 應 該 很 快 可 以 追 到 鄰 國 的 公 主 吧 ﹗ 哈 哈 ﹗ 蠶 蟲 師 爺 ， 再 賞 萬 兩 黃 金 。 」

第 三 道 難 題 ︰ 市 場 學 家 的 解 答

老 國 王 見 兩 個 兒 子 的 問 題 都 迎 刃 而 解 ， 急 不 及 待 說 出 三 王 子 的 煩 惱 ： 「 我 的 三 兒 子 常 以 一 招 打 天 下 ， 自 以 為 對 女 孩 子 千 依 百 順 ， 不 知 怎 的 ， 卻 始 終 得 不 到 美 人 芳 心 。 嘿 ！ 最 近 ， 他 看 上 了 花 國 公 主 ， 花 盡 心 思 ， 都 追 不 到 手 ， 令 他 感 到 十 分 懊 惱 沮 喪 。 」 說 罷 心 有 戚 戚 然 。

這 時 ， 市 場 學 家 兩 眼 發 光 ： 「 這 亦 難 怪 ， 王 子 從 未 踏 足 商 場 ， 他 一 定 還 沒 有 深 諳 市 場 學 (marketing)之 道 ─ ─ 顧 客 至 上 了 。 我 想 他 抱 不 到 美 人 歸 的 理 由 大 概 在 此 。 」

老 國 王 大 惑 不 解 ， 卻 要 裝 作 比 人 聰 明 ， 邊 點 頭 邊 追 問 ： 「 博 士 何 以 有 此 高 見 ？ 」

市 場 學 家 續 說 ： 「 『 追 女 仔 』 好 比 推 銷 產 品 ， 不 過 今 次 推 銷 的 正 是 王 子 本 身 ， 而 王 子 心 儀 的 對 象 就 是 顧 客 … … 」

還 未 待 市 場 學 家 說 完 ， 老 國 王 已 無 名 火 起 ： 「 該 死 的 ， 王 子 身 份 尊 貴 ， 你 竟 敢 以 貨 物 相 比 ？ 」

「 陛 下 且 慢 ， 請 先 聽 我 解 釋 吧 ！ 王 子 用 盡 千 方 百 計 都 追 不 到 公 主 ， 很 明 顯 他 根 本 不 清 楚 公 主 需 要 甚 麼 ， 沒 有 對 症 下 藥 ， 即 使 奉 上 江 山 ， 亦 未 必 能 娶 得 美 人 歸 。 從 市 場 學 的 角 度 出 發 ， 傳 統 一 成 不 變 的 硬 銷 方 法 已 不 合 時 宜 了 。 作 為 追 求 者 ， 我 們 不 是 要 "hard sell"自 己 ， 而 是 要 明 白 對 方 需 要 甚 麼 ， 然 後 盡 量 迎 合 她 ， 好 讓 她 選 擇 你 。 」

「 一 個 成 功 的 商 家 進 入 市 場 前 ， 必 先 掌 握 市 場 形 勢 ， 求 偶 也 是 一 樣 。 不 同 的 女 孩 子 會 有 不 同 的 喜 好 和 要 求 ， 要 追 女 孩 子 ， 就 先 得 了 解 她 們 的 需 要 (need)， 所 以 我 們 得 先 做 市 場 調 查 （ marketing research） ， 然 後 按 她 們 的 特 點 ， 進 行 市 場 劃 分 （ market segmentation） 。 例 如 將 愛 錢 的 女 孩 子 區 隔 為 一 市 場 ， 把 重 外 表 的 劃 成 另 一 市 場 等 。 王 子 應 分 析 整 個 市 場 形 勢 ， 反 思 自 己 的 長 短 ， 選 定 自 己 最 有 把 握 追 到 手 的 女 孩 子 作 為 目 標 市 場 （ target market） ， 重 點 出 擊 。 」

「 選 定 目 標 後 ， 王 子 就 要 懂 得 將 自 己 定 位 ， 制 定 市 場 學 ４ Ｐ 策 略 ， 包 括 產 品 （ product） 、 定 價 （ price） 、 推 廣 （ promotion） 和 銷 售 途 徑 （ place） 。 四 者 必 須 互 相 配 合 ， 缺 一 不 可 。 」

「 首 先 是 Product， 自 我 包 裝 是 求 偶 的 第 一 步 。 產 品 概 念 涵 蓋 甚 廣 ， 除 了 核 心 產 品 （ 如 尊 重 、 關 心 女 友 ） 外 ， 男 孩 子 還 要 顧 及 自 己 的 儀 表 、 談 吐 、 風 度 等 等 。 這 部 分 十 分 繁 複 ， 要 私 下 跟 王 子 詳 談 。 」

「 其 次 是 Price， 價 格 在 這 兒 指 追 求 者 在 女 孩 子 面 前 的 形 象 。 王 子 對 此 千 萬 別 掉 以 輕 心 ， 因 為 最 初 的 定 價 絕 對 影 響 日 後 的 求 偶 策 略 。 價 格 要 適 當 反 映 自 己 的 質 素 ， 例 如 一 些 質 素 平 平 而 又 想 博 取 女 孩 子 歡 心 的 ， 就 應 採 用 市 場 掠 取 定 價 （ market skimming pricing） ， 即 死 纏 爛 打 ， 發 動 一 連 串 送 禮 攻 勢 ， 盡 獻 殷 勤 ， 以 真 誠 打 動 女 孩 子 。 不 過 ， 如 果 你 是 上 品 ， 就 千 萬 別 以 為 只 要 價 格 低 廉 ， 一 味 窮 追 不 捨 ， 就 成 事 。 相 反 王 子 應 保 持 一 定 的 尊 嚴 和 傲 氣 ， 不 妨 採 用 市 場 滲 透 定 價 (market penetration pricing)， 把 自 己 『 吊 高 來 賣 』 ， 慢 慢 散 發 自 己 的 魅 力 ， 逐 漸 俘 虜 公 主 的 心 。 其 實 男 孩 子 應 收 放 自 如 ， 隨 著 市 場 的 反 應 ， 修 正 定 價 ， 時 而 死 纏 爛 打 ， 時 而 收 斂 ， 假 裝 冷 淡 下 來 ， 讓 女 孩 子 意 識 到 你 的 重 要 性 和 沒 有 你 時 的 失 落 感 。 然 後 再 展 開 另 一 浪 攻 勢 ， 必 有 新 突 破 。 」

「 接 下 來 的 是 Promotion， 想 獲 女 孩 子 垂 青 ， 除 了 要 在 她 面 前 賣 廣 告 ， 獻 殷 勤 外 ， 也 要 有 一 定 的 公 關 手 腕 （ public relations） 。 例 如 王 子 應 跟 公 主 的 朋 友 打 好 關 係 ， 好 讓 她 們 在 公 主 面 前 美 言 幾 句 。 因 為 好 友 的 意 見 對 女 孩 子 來 說 非 常 重 要 ， 比 自 我 吹 噓 優 勝 十 倍 。 口 碑 （ words of mouth） 和 聲 譽 （ reputation） 是 成 功 與 否 之 關 鍵 ， 更 影 響 日 後 追 女 孩 子 的 勝 數 。 所 謂 一 傳 十 ， 十 傳 百 ， 若 王 子 今 次 追 公 主 給 她 留 下 壞 印 象 ， 她 會 向 友 人 『 傾 訴 』 ， 使 王 子 臭 名 遠 播 ， 那 麼 王 子 下 次 想 追 另 一 位 就 難 上 加 難 了 。 」

老 國 王 連 連 點 頭 ： 「 怪 不 得 王 子 屢 戰 屢 敗 ， 恐 怕 他 的 名 聲 早 已 被 之 前 十 數 位 公 主 徹 底 毀 壞 了 … … 」

「 陛 下 英 明 ， 但 不 止 於 此 ， 還 有 最 後 一 個 P─ ─ Place。 這 原 是 指 銷 售 途 徑 的 分 佈 ， 現 指 追 求 者 的 曝 光 策 略 。 王 子 應 爭 取 在 適 當 時 機 於 公 主 面 前 表 現 自 己 ， 吸 引 她 的 注 意 。 例 如 王 子 跟 花 國 公 主 彼 此 天 隔 一 方 ， 便 可 透 過 中 間 商 (intermediates)， 如 一 些 國 際 性 活 動 ， 爭 取 和 公 主 接 觸 的 機 會 。 而 分 銷 途 徑 可 分 為 廣 泛 性 (extensive distribution)、 選 擇 性 (selective distribution） 和 獨 家 銷 售 (exclusive distribution） ， 王 子 應 先 看 看 公 主 的 性 情 ， 而 考 慮 廣 泛 包 圍 ， 選 擇 性 出 沒 ， 還 是 只 獨 守 一 處 ， 等 待 她 的 出 現 ， 這 樣 才 合 乎 成 本 效 益 。 」

老 國 王 大 叫 妙 絕 ： 「 只 要 三 兒 子 事 先 作 好 調 查 ， 選 定 合 適 的 對 象 ， 審 視 敵 情 ， 部 署 ４ Ｐ ， 必 要 時 知 難 而 退 ， 減 少 自 己 『 食 檸 檬 』 的 機 會 ， 不 要 只 從 自 己 角 度 出 發 ， 那 求 偶 時 就 得 心 應 手 了 。 哈 哈 ......」

「 來 人 ， 蠶 蟲 師 爺 ， 賞 他 黃 金 萬 兩 。 」

於 是 ， 市 場 學 家 歡 天 喜 地 的 回 家 去 了 。


第 四 道 難 題 ︰ 心 理 學 家 的 解 答

老 國 王 說 ： 「 我 第 四 兒 子 的 愛 情 問 題 較 有 困 難 。 他 愛 上 了 鄰 國 的 蘭 錐 公 主 ， 但 據 知 那 位 蘭 錐 公 主 對 我 兒 並 沒 有 甚 麼 好 感 。 博 士 ， 如 何 令 她 愛 上 我 的 兒 子 ？ 」

心 理 學 家 靈 機 一 觸 ， 笑 著 說 ： 「 陛 下 請 放 心 ， 我 已 經 有 解 決 方 法 了 。 王 子 只 要 多 次 跟 公 主 到 一 些 既 危 險 又 恐 佈 的 地 方 約 會 便 行 。 」

老 國 王 大 惑 不 解 ： 「 為 什 麼 要 這 樣 呢 ？ 你 有 什 麼 根 據 ？ 」

「 陛 下 ， 我 並 不 是 信 口 開 河 的 。 在 心 理 學 裡 有 一 條 理 論 叫 『 刺 激 轉 移 理 論 』 ， 它 能 令 公 主 愛 上 王 子 。 」

老 國 王 大 喜 ： 「 快 說 來 聽 聽 ！ 」

「 曾 經 有 人 做 過 一 個 十 分 有 趣 的 =實 驗 ， 他 請 兩 批 男 人 到 實 驗 室 ， 要 求 其 中 一 批 原 地 跑 步 十 五 分 鐘 ， 從 而 令 到 他 們 心 跳 加 快 ； 另 一 批 就 安 靜 地 坐 十 五 分 鐘 。 稍 為 休 息 之 後 ， 便 向 他 們 展 示 一 張 外 貌 普 通 的 女 人 相 片 ， 要 那 兩 批 人 各 自 對 相 中 人 的 外 貌 評 分 ， 結 果 發 現 剛 才 跑 步 的 那 批 人 對 她 外 貌 的 評 分 比 坐 著 的 高 出 很 多 。 」 心 理 學 家 不 停 地 說 。

老 國 王 又 開 心 又 好 奇 ： 「 果 然 很 奇 妙 啊 ！ 這 是 利 用 甚 麼 原 理 ？ 」

「 其 實 這 是 利 用 了 人 類 愛 對 自 己 的 感 覺 來 源 作 解 釋 的 習 慣 。 」 心 理 學 家 慢 慢 地 解 答 ： 「 那 批 雖 然 休 息 了 一 會 ， 但 心 跳 仍 然 很 快 的 男 人 ， 見 到 那 張 女 人 相 片 時 ， 便 誤 以 為 自 己 的 心 跳 、 流 汗 和 緊 張 是 因 她 引 起 的 ， 進 而 解 釋 是 自 己 喜 歡 了 她 ， 所 以 對 她 的 評 分 也 較 高 。 可 是 ， 陛 下 請 緊 記 這 個 理 論 的 關 鍵 是 在 於 要 令 受 刺 激 的 人 不 留 意 或 忘 記 刺 激 的 來 源 ， 進 而 把 這 種 刺 激 歸 咎 於 另 一 樣 事 物 。 」

老 國 王 大 叫 ： 「 明 白 了 ， 例 如 我 的 兒 子 可 經 常 趁 那 位 公 主 在 做 完 運 動 之 後 約 會 她 ， 公 主 便 有 更 大 的 機 會 愛 上 我 的 兒 子 了 ！ 」

「 陛 下 英 明 ！ 」

老 國 王 大 喜 ， 於 是 叫 蠶 蟲 師 爺 賞 他 萬 兩 黃 金 。


後 記

學 術 理 論 常 給 人 一 種 冷 冰 冰 的 感 覺 ， 一 條 二 條 的 悶 棍 理 論 把 我 們 打 得 頭 昏 腦 脹 。 我 們 不 甘 心 這 樣 悶 死 在 理 論 堆 中 ， 而 且 學 習 貴 乎 融 會 貫 通 ， 所 以 ， 我 們 嘗 試 將 學 術 理 論 與 童 話 故 事 結 合 ， 尋 求 追 女 仔 、 追 男 仔 的 策 略 。 這 是 一 次 新 嘗 試 ， 將 學 術 、 童 話 、 愛 情 共 冶 一 爐 ， 希 望 大 家 能 在 學 術 裡 面 發 現 更 多 樂 趣 和 可 能 性 。